Ele não improvisa. Ele tem passos claros pra fechar clientes. A Ciência da Alta Conversão existe pra inverter esse jogo.
Quero aprender a Ciência da Alta Conversão
O cliente parecia interessado, a conversa fluía bem e mesmo assim ele sumiu. Você sente que não segue uma lógica clara e não entende por quê a venda não entra.
Isso não é azar. É uma arquitetura de vendas errada.
Quem vende sem processos comete erros de segunda a sexta e atribui ao mercado, ao produto ou ao preço. Mas o problema muitas vezes não é esforço, é falta de processo. Enquanto isso não muda, o resultado também não muda.
A Ciência da Alta Conversão não é uma coleção de dicas soltas. É um processo estruturado que começa na sua cabeça, passa pela sua operação e termina no fechamento. Cada fase tem uma função e uma ordem, e essa ordem importa.
Antes de qualquer técnica, existe o que acontece dentro de você. Emoções, comportamentos e ciclos que sabotam a performance sem que você perceba.
Você vai entender como uma operação comercial funciona de verdade, seja você empresário, prestador de serviço ou vendedor. Você vai absorver toda a lógica da rotina e a estrutura que sustenta pessoas que vendem em alta performance.
A sequência lógica da conversa de vendas. A ordem que a maioria inverte e por isso perde vendas.
Os métodos que existem SPIN, BANT etc., como aplicar cada um e como criar o seu próprio framework pro seu nicho específico.
Objeções, métricas e fechamento. O que fazer quando o cliente empurra de volta, os números que você precisa acompanhar e as formas reais de conduzir o cliente até o sim.
Cada módulo constrói sobre o anterior. Nada é solto, tudo conecta.
Conceitos de Terapia cognitivo-comportamental, ciclo circadiano, emoções e comportamentos. O que acontece dentro de você impacta diretamente o que acontece na sua venda.
Rotinas e especialidades da área comercial: BDR, SDR, Closer etc. Você entende onde está, qual é o seu papel e como uma operação comercial funciona de verdade.
A sequência lógica da venda. A ordem da conversa importa mais do que qualquer script.
Modelos reais de vendas desmontados pra você entender a lógica e criar o seu próprio framework adaptado ao seu nicho.
Artigos, livros e tudo que absorvi sobre economia comportamental e psicologia do consumidor organizado de um jeito que você aplica direto na operação.
Além do óbvio. SPIN, BANT e GPCT você provavelmente já ouviu falar, mas aqui você também aprende CHAMP, MEDDIC, SNAP e outros métodos que a maioria dos cursos nem menciona.
Os frameworks que já existem e funcionam. Modelos usados por grandes companhias, analisados pra você saber quando e como aplicar cada um.
Como reverter as principais objeções sem soar desesperado, sem ceder no preço e sem perder o cliente no último metro.
Os números que você precisa acompanhar e o que eles estão te dizendo sobre onde sua operação está travando.
Formas reais de realizar o fechamento sem pressão excessiva e sem queimar a relação com o cliente na reta final.
Total vendido
Vendas individuais
Vendas no time outbound
Franquias gerenciadas (V4 Company)
Ao aplicar meus conhecimentos em vendas tive a oportunidade de trabalhar lado a lado com Flávio Augusto e Caio Carneiro. Minhas técnicas me levaram a ser gerente regional de 20 franquias da V4 Company e a liderar um time que fechou mais de 4.000 vendas somente por prospecção fria. Sou de Belém do Pará e não me apresento como professor de vendas porque nunca fui, sou um vendedor que decidiu mostrar o que funciona de verdade, porque a maioria do que se ensina por aí nunca foi testado no campo ou não tem embasamento científico.
Não importa se você é médico fechando paciente particular, psicólogo ou terapeuta atendendo fora do plano, engenheiro vendendo projeto, vendedor de placa solar, prestador de serviço de qualquer área ou empreendedor que faz a própria venda e quer parar de perder pra concorrente mais barato. O que muda de mercado pra mercado é o produto, a lógica da conversa é sempre a mesma e é exatamente isso que a Ciência da Alta Conversão ensina.
Alexandre Kzam — Terapeuta — @Alexandre.Kzam
Henrique Alcântara — Advogado
Leonardo Duarte — Gestor Comercial
Orlando Ribeiro — Supervisor comercial
Os diferentes e ousados vão entender o processo, dominar a conversa e fechar mais sem depender de sorte, sem gastar com propaganda e sem abaixar o preço pra fechar. Você escolhe qual lado quer estar.
Quero entrar na Ciência da Alta Conversão
Seja diferente da maioria.
